西井科技孙作雷：
在无人驾驶领域
将科幻变成现实
“在中国传统文化中，井代表着生命的起源、团队的凝聚、思考的力量，以及规则与灵动的交融。将公司命名为‘西井’，寓意着公司具有敢于创新、锐意开拓、勇为挖井人的精神，同时也具有井井有条的治理能力。”近日，上海证券报记者探访位于上海市武夷路的西井科技，公司CTO孙作雷诠释了公司名称的内涵。
作为中国最早致力于无人驾驶的创业公司之一，西井科技不仅在无人驾驶重卡领域闯出一片天，还是一家率先实现了“出道即出海”的公司。西井科技的业务已经落地英国、泰国、马来西亚、秘鲁、阿联酋等全球28个国家和地区，服务200余家客户。
聚焦无人驾驶卡车赛道
对“西井科技”这个名字，可能很多人还不太熟悉。如果提到《流浪地球2》中那个白色的无人驾驶卡车“大Q”，相信很多人到现在依然会惊叹“造型很酷炫”。“大Q”——就是西井科技Q-Truck本色出演。
“在2021年世界人工智能大会上，《流浪地球2》的主创人员在展台邂逅了西井科技的Q-Truck。他当时觉得Q-Truck所代表的未来科技感和《流浪地球》所表达的科创精神，可谓不谋而合，便立即联系了我们展台的工作人员。”谈及Q-Truck在电影和科幻圈的表现，孙作雷给记者讲了这个小故事。
西井科技成立于2015年，在当时，自动驾驶依然是一个非常具有前瞻性、且尚看不清未来方向的创新。有别于众多初创公司选择乘用车赛道，西井科技聚焦无人驾驶卡车赛道，并将港口物流作为主要应用场景。
孙作雷表示，当时无数的创业公司都在寻找自己的应用场景。机缘巧合下，西井科技进入了港口行业，通过将AI和机器视觉相结合的技术，为用户开发智能理货的解决方案，从而推开了大物流场景的一扇窗。西井科技洞察到智能化运输系统为客户降本增效的机遇，开发了用于港口及大物流领域的智能化运输系统。
即便是在今天，西井科技的Q-Truck依然充满未来科技感。而基于先进的技术和方案，孙作雷和团队一起，在泰国林查班港口，打造了全球首个AI无人驾驶集卡与人工驾驶集卡混行自动化码头项目。
孙作雷介绍，2018年时，西井科技就在业内首创拿掉驾驶室，直接面向L4级的物流场景，同时给车预装预埋诸多传感器和线束，给用户提供更好的软硬一体化产品形态。
客户要的是“整体解决方案”
西井科技在新能源、智能物流机器人等领域持续布局，又推出了可用于小型货物运输、行李牵引等运输工作，实现全天候运输和“零污染，无排放”作业的新能源无人驾驶牵引车Q-Tractor；能实现货物高效率分拣、精确搬运及智能化仓储管理的智能物流机器人Well-Bot。
“西井科技交付给用户的并不是单台或多台Q-Truck或者Q-Tractor。我们从创业的第一天起，便意识到要为用户提供整体的全栈式解决方案，而不仅仅是一辆无人驾驶卡车。”孙作雷介绍，海港的作业涉及场站之间，从码头前沿到后方堆场的各类场景，西井科技一直在寻求解决最后10米物流能力的方案。为此，公司自研了新能源车可充电可换电底盘，同时面向不同工艺流程进行无人驾驶套件配置，并自研了具有车队及车辆管理能力的车队管理系统，这些共同组成了对用户输出运力的解决方案。
孙作雷表示，西井科技的整套系统不仅为用户提供整体的解决方案，还为用户提供完善的全生命周期的碳管理和效率咨询及产出；同时，也为用户变更现有的作业流程及打通效率堵点、实现更优的运力产出，提供决策信息及方案。
“泰国林查班港口项目的复杂程度让我至今难忘。”孙作雷介绍，该项目是一个人车混行、普通卡车和无人驾驶卡车混行的场景，且要实现整个港口装卸作业的无人化操作。
近几年，西井科技也把在海港业务积累的经验，逐渐扩展到陆港、空港、铁港以及自动化工厂物流场景中。比如在智慧空港领域，从去年起无人驾驶牵引车Q-Tractor已引入香港空运货站（Hactl），并于近期又落地川航物流所在的成都双流国际机场货站。
未来是品牌先行
西井科技不仅在无人驾驶重卡领域闯出了一片天，还是一家率先实现了“出道即出海”的公司。
“西井科技的业务已经落地全球28个国家和地区，拥有200余家客户，为不同物流节点的客户提供全栈式解决方案。”孙作雷自豪地介绍，西井科技致力于出海而不是出口，这意味着公司积极拥抱全球化过程中的本地化。西井在全球有4个办公室，除了为用户提供本地化运维和售后服务外，还更多地融入当地文化、雇佣当地员工，努力带动当地经济发展。
对此，西井科技创始人、董事长谭黎敏近期也表示，中国企业经历了产品出海、海外投资、资本出海三个阶段，未来的出路一定是品牌出海，在全球化背景下进行本地化发展，重塑出海竞争力。
“取智于人，赋能予人，这是西井科技的slogan。”孙作雷表示，西井科技的价值观第一条就是“用户至上”，西井科技的创业道路其实就是一直在寻找技术创新与商业落地之间的结合点，满足客户的需求始终是西井人持续努力的方向。
“企业的成长离不开金融机构的支持。”谈及金融与实业的关系时，孙作雷举例介绍，北京银行长期致力于服务科技创新型企业，在西井科技出海的过程中，给西井科技提供了贸易项下的金融支持。
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